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“伟宏源玩具”进销存财务全流程管控,在新赛道续写辉煌

发布时间:2024-01-12 13:21:29【行业动态】阅读量:139点赞数:0

摘要:在汕头,有一座人口仅有87万的澄海小城,坐拥着全球配套最完善、规模最大、市场占有率最高的玩具产业集群。小城道路两旁林立着粿条汤、果汁冰等颇具潮汕特色的地方美食店,更多的是鳞次栉比的自建楼们,在这里每天有600多万件玩具销往全国,走向世界各地。深圳市伟宏源实业有限公司,作为上世纪90年代澄海玩具创业起步的生动

在汕头,有一座人口仅有87万的澄海小城,坐拥着全球配套最完善、规模最大、市场占有率最高的玩具产业集群。小城道路两旁林立着粿条汤、果汁冰等颇具潮汕特色的地方美食店,更多的是鳞次栉比的自建楼们,在这里每天有600多万件玩具销往全国,走向世界各地。

深圳市伟宏源实业有限公司,作为上世纪90年代澄海玩具创业起步的生动缩影,经过25年的耕耘沉淀,近两年营业额流水超过2亿元,业务涵盖零售、批发、乐园、潮玩文旅等,伴随着林氏家族商业版图的揭开,我们看到了父辈的初心与智慧,也看到二代的传承式创业的创新与韧性。

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一代开疆辟土,用渠道思维做生意

一方水土养一方人,敏锐的市场嗅觉,对于潮汕人来说,仿佛与生俱来。出生于澄海普通工薪家庭的林雪玲,在90年代初便南下深圳务工,当年的物流、资金流、信息流不发达,下游端想获得上游的信息相当难。林雪玲发现,自己的澄海老家有不少玩具厂家,如果玩具厂家想要全国铺货,就要依赖批发商户去做流通渠道,这是一个商机。1997年,林雪玲把目光投向了玩具批发生意,拿着这些年务工的积蓄,和丈夫一起在笋岗租了单位,正式开办伟宏源玩具实业有限公司。

创业之初,千头万绪,林雪琳身兼数职,从开采购、销售、财务、装卸等岗位都是一人兼任。一开始,众多商家各显神通,争夺市场份额,伟宏源的生意时旺时淡。怎么在玩具批发市场激烈竞争中抢到更大市场份额?林雪玲竟找到最大的玩具厂家谈起了合作,她提出签订包销售协议,协议中承诺伟宏源每年内会预定百万级别玩具量,以确保厂家的业绩能够达标。当然这是带着条件的,针对厂家的高标货,只能供给伟宏源。一番博弈后,厂家竟和她达成了共识。这看似是一时意气豪赌,实则瞄准了玩具厂家在业绩增长压力之下的需求。

潮汕玩具批发商渠道思维运营.jpg

解决了源头,渠道才是销售的关键。林雪玲认为要有战略,不仅去管理现有的客户,还要去发现未来的客户。比如要进入沃尔玛、华润、茂业等更多知名商超的供应链体系,就要符合相应的工艺质量标准。在同行都缺乏门槛意识的时候,伟宏源拿了各大标准认证,就这样,掌握住供货源头和渠道的林雪玲生意做的风生水起,她利用铺货和网点高覆盖率,做好终端店布局;用合理满意的利润,对终端店代理做出有效的激励,编织起一套遍布全国的经销商网络,覆盖了几百个个大大小小的零售终端,在如今愈发白热化的市场竞争中,伟宏源始终屹立不倒,成为了深圳玩具代理的第一梯队。

一直以来,林雪玲都很知道自己要什么,瞄准了目标就干,很少让人看到她决定前思考犹豫的过程,也很少让人看到事后的悲喜。的确,30岁帮助公司扩张立足,在事业打拼期成为妈妈……每一件事都是一步人生大棋,但到了她这,似乎也只是云淡风轻的一次选择。

二代接棒创新,用内容思维做品牌

1993年出生的韦林昊是林雪琳的独子,从小就跟着父母在公司仓库里玩耍,环境的耳濡目染让他对手办产生了敏锐的触觉。去年留学回国,韦林昊就嗅到了潮玩手办的商机,“现在潮玩其实是以当年的手办延伸出来的。任何一个时代,都有它的精神需求,潮玩就是这个年代精神需求的载体。“

玩具批发商自由品牌创新成为新的业务增长引擎.jpg

在他的带领下,伟宏源的发展有了新思路,他一手创办了The Entertainer潮玩品牌。相较于过去依赖渠道垄断的商业模式,伟宏源采选择了内容孵化来推动潮玩领域的发展。由韦林昊挖掘、孵化艺术家的IP作品,再依托于伟宏源成熟的门店运营逻辑和产品管理体系,通过不断传播热点事件,与消费者的共创有价值的内容,这便是韦林昊重点发力的粉丝运营。通过构建一个潮玩爱好者的互动平台,主动去影响和吸引周边的粉丝,提升粉丝之间的互动频率,从而扩大粉丝基础,使IP具有更强的拓展性。如今门店每年零售额均破千万元,成为伟鸿源新的业务增长引擎。

作为“创二代”,韦林昊时刻不忘创业的终极目标——传承与超越。他认为传承不仅仅是接过一个职务、头衔,或者财富金钱,更重要的是切实履行好自己的责任,成长蜕变成为一名优秀的管理者和领导者。“时至今日,我心里是感恩的。首先父母给了我生命,又给了我平台。所以我会随时保持空杯心态,即使有一天失败了,我能重新开始打拼。韦林昊眼神坚定地说。

老品牌走新路,升级创立儿童乐园

生意没有一帆风顺,随着互联网、物流、技术等的兴起,同时,玩具的产能过剩、同质化严重,整个玩具市场都在尝试去中间环节,厂家也通过电商、分销拼购等直销模式卖货。作为传统实体零售业的代理商,一方面市场份额在减少,另一方面是经营利润急剧压缩。
公司业务改革迫在眉睫,林雪玲看好本地儿童娱乐服务的赛道,创办了自有品牌“孩乐堡”,以门店为依托,打造涵盖玩具、乐园等多个品类的儿童体验馆。面对着复杂的业务范围及全渠道供应链整合能力不足等问题,伟宏源更需要精细化的运营来实现利润和销量的双增长。

金蝶云星辰专业版服装行业全流程精细管理方案.jpg

在此背景之下,林雪玲选择了金蝶云·星辰。通过金蝶云·星辰,伟宏源实现了从采购到销售以及费用支出的全流程管控,从而精准计算商品的成本和销售毛利润,为制定销售政策提供数据支撑。对于滞销的商品,通过制定促销政策快速出库,降低库存资金占用;梳理长期欠款的中小客户,实现货款快速回笼。林雪玲认为,传统企业就是要拼执行力,谁的执行力强,谁就能有成本优势。做的好与不好,都要用数据说话。用金蝶的数字化管理软件帮助伟宏源降本增效,构筑起牢固的商业护城河。

回看这两代人的故事,从伟宏源玩具的发展历程中,看得到母子两代人一脉相承但又富有时代特色的发展思路。老一辈抓住机遇兢兢业业开疆辟土,使企业形成竞争优势;新一代在传承的基础上转型创新,帮助企业从产品经营走向品牌经营,让伟宏源的生命力如同春日的樱花,不断绽放新生。面向未来,伟鸿源正在穿越风雨,笃定前行。

精小云 管理员

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“伟宏源玩具”进销存财务全流程管控,在新赛道续写辉煌

精小云
2024-01-12 13:21:29

在汕头,有一座人口仅有87万的澄海小城,坐拥着全球配套最完善、规模最大、市场占有率最高的玩具产业集群。小城道路两旁林立着粿条汤、果汁冰等颇具潮汕特色的地方美食店,更多的是鳞次栉比的···

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